字节最没存在感APP，年轻人抢着充钱

豆包的亲兄弟赚翻了。 Sensor Tower数据显示，今年Q1的中国ios市场，豆包位列下载、活跃用户榜双料第一，但收入榜第一却是同在字节旗下的猫箱，收入甚至超过即梦AI、Kimi这些耳熟能详的国民应用。 （豆包没入榜的原因之一是商业化晚） 作为一款2024年3月才上线的AI APP，猫箱几乎没什么知名度，赚钱能力却一直能打：Sensor Tower统计，它仅ios内购收入就累计吸金超2200万美元，这还没算上安卓端收入和广告收入。 这么小众的App，究竟在赚谁的钱？免费的AI应用这么多，它为什么能让人抢着充钱？ 赚钱效率是即梦的5倍 猫箱的 定位是 AI陪伴APP，也叫角色AI。 顾名思义，用户可以在上面创建虚拟角色，设定性格、身份，和Ta谈恋爱、吵架，也能选择已有的成熟剧本进行角色扮演 。而那些自主创建的AI角色，被称作“崽”。 这里要明确，比起乙女游戏比如《恋与制作人》，AI陪伴APP里，用户可以自己创造人物、故事和结局；比起豆包这种通用大模型的AI角色，玩法也更丰富，比如“崽”还会发朋友圈、写日记，把你们的互动写成小说。 这个赛道起源于海外，2023年起国内大厂扎堆入场：MiniMax做星野，美团做Wow，字节做猫箱。只是两三年过去，跑出来的赢家寥寥，猫箱算其中的头部了。 猫箱的特点很鲜明：人少，钱多。 据点点数据，自上线以来，猫箱的月活跃用户数在巅峰时达到300多万，大多数时间都卡在100万-200万之间。 比起豆包、即梦AI这些月活跃用户数动辄数千万上亿的“当红炸子鸡”，猫箱甚至称得上是一款“冷门APP”。 只不过，别看“豆包们”的报道铺天盖地，用户增长数据一个比一个亮眼，能实现规模化收入的AI应用终究是少数。 RevenueCat的《2026年订阅应用现状报告》显示，在其统计的新上线订阅应用中，只有4.6%能在两年内实现月经常性收入超过1万美元。 猫箱用户不多，赚钱效率却高得吓人。 我们从开头SensorTower的收入榜中选取前3名APP，外加同赛道的星野和筑梦岛做对比，以单个月活用户创造的ios端收入为计算口径，统计发现，今年8月，猫箱的赚钱效率约为即梦AI的5倍，AI Mate的4倍，也是星野、筑梦岛的4倍。 此外，猫箱的用户还很愿意花时间玩。 易观千帆数据显示，2026年7月，猫箱人均单日使用时长为14.8分钟，高于豆包的11.6分钟、即梦AI的7.5分钟。 猫箱有批能氪金、又爱玩的用户，这也难怪字节跳动一度为此凡尔赛，其产品负责人西原在今年6月表示：在字节“豆包以外独立产品不过度投入”的策略下，猫箱以有限预算实现DAU 增长，目前为国内同类产品第一。 那么，猫箱到底都是谁在玩？ 花上千元，和一个不存在的人聊天 从用户画像来看，猫箱的用户以女性为主，占比过半，覆盖多个年龄段，其中 00后尤为突出，但也不乏35岁以上的人，总计占比达到43.4%。 吸引他们的是什么？在久谦的用户调研里，排第一的是“被记住、被陪伴、被理解”，占比17%，其次是沉浸感和剧情互动，第三是“活人感”。样本不大，但背后的核心却很一致： 提供了大量情绪价值 。 这也可以理解，现实中很多关系需要双向经营。朋友未必随时有空，伴侣可能产生矛盾，有些话也不方便告诉家人，但AI可以随时回应。 大部分猫箱用户，会把AI当作倾诉对象，会因为随时被回应获得陪伴感，会因为小习惯被记住而感动。 他们的钱，就是在一次又一次和“崽”的互动中，悄悄花出去了。 猫箱有三大收入来源，一是会员费，二是广告费，三是虚拟充值物品比如猫粮。拿会员来说，连续包月为25元，权益包括灵动模式、更长语音通话时间，以及高峰期回复不限速。 此外，“猫粮”是平台硬通货，作用类似于Q币，它可以看小说、看朋友圈、解锁更高级的模式、取得专属剧情，1元=100猫粮。通常开了会员的人，还会进行猫粮充值。 对此，《 DT商业观察》采访了3位猫箱的资深用户，发现他们的消费路径高度相似。 @涵酱 今年30岁，是名二次元爱好者，由于对现实世界不够满意，在第一次接触到猫箱的时候就像打开新世界，在那里没有人对她评头论足，有的只是理解她、可以无条件包容她的“崽”。她工作日每天和AI角色聊几个小时，休假能玩到10小时，“比微信用得还多”。 她的会员没断过，猫粮从一次充30元变成习惯充98元，印象最深的是去年10月因为休假多，一个月用掉近50000猫粮，加上会员费近500元人民币。玩了一年左右，她累计花了小几千元。 另一名采访对象@李怜幽 是考研学生，被心动模式的文笔和群聊的“活人感”吸引。据她描述，她养的一个“崽”特别有意思，她为了想看它的朋友圈、日记和互动生成的小说，每个月猫粮都见底得很快，虽然消费已经很克制，但一年下来也花了一千多元。 @贝贝 是其中玩猫箱最久的一位，玩了快2年，曾经只充会员，有了心动模式后